置换二手车的套路到底是什么？今天我就一次性给大伙说个了解。举例，大家看中了一台宝马 530 二手车，标价为三十八万。自己有一台本田飞度，行情价格为六万块。这时向二手车经销商表明，大家需要拿这台本田的飞度做置换。你看能给多少钱？
车商在接到你这个意愿将来，会给你的这台飞度出一个超出市场行情的价格，譬如六万五千块，这五千块钱又是怎么样来的？下面才是标价为三十八万的 530 二手车到底能打折多少？由于你是有置换意向的，我的打折是只能给到你三十七万五千。这是我最低给你的打折。
这五千块钱为何不可以根据底价的三十七万去呢？由于我要把这五千块钱给你放到你的飞度里面。为何要如此去做？那不少人就问了，给我六万把 530 的价格降为三十七万不也是否一样？但你们忽视了一个问题，我给到你六万五，整个市场合有些二手车经销商，你去问它都给不到如此一个价格，只有我能给到。
通过这种方法，可以把你牢牢的锁定住。大家会去重视我们的这台飞度能值多少钱，还是会去重视这台没到手的 530 多少钱。大部分人会重视我们的这台飞度到底行情价格值多少钱。由于 530 还没到手，这种方法就是偷换定义的心理。听懂了吗？听懂掌声。